Шкаф берет за продажу комиссию, которая зависит от категории товара и его цены. На начало 2026 года для основных категорий одежды, аксессуаров, красоты, здоровья и товаров для дома комиссия достигает 20% на дешевые вещи до 500 грн, снижаясь до 13% на более дорогие позиции более 1000 грн. Для других категорий проценты ниже – от 15% и вниз, но минимальная сумма списания обычно стартует от 30 грн. Эти правила делают платформу прибыльной для продавцов только при разумном ценообразовании и активном продвижении.
Продавцы часто жалуются на резкое повышение комиссии по предыдущим 12–15%, но платформа объясняет это расходами на безопасную оплату, логистику и поддержку миллионов объявлений. Реальный чистый доход от продаж зависит не только от процента, но и от того, используете ли вы рекламу, правильно ли фотографируете вещи и как быстро отвечаете покупателям.
Когда вещь висит в вашем виртуальном магазине месяцами, а потом вдруг появляется покупатель и платит через безопасную оплату, радость от сделки быстро омрачается сообщением: «Списана комиссия 85 грн». Именно так Шкаф забирает свою долю — и эта доля в 2026 году стала ощутимо больше, чем пару лет назад. Платформа не прячет цифры, но разобраться в них с первого взгляда удается не всем.
Официальные тарифы опубликованы на сайте и действуют с конца 2025 года. Комиссия считается индивидуально за каждую проданную вещь, суммируется и списывается автоматически с вашего счета после подтверждения продаж. Самое важное – процент зависит от двух факторов: категории и конечной цены товара в объявлении.
Актуальные комиссии для популярных категорий одежды и аксессуаров
Большинство продавцов работают именно с женской, мужской, детской одеждой, обувью, аксессуарами, косметикой или вещами для дома. Для этих групп в 2026 году действует самая высокая шкала:
- Товары до 500 грн - 20%, но не менее 30 грн и не более 500 грн.
- От 501 до 1000 грн — 17%, с тем же минимальным/максимальным порогом.
- От 1001 грн и выше – 13%, опять же минимум 30 грн, максимум 500 грн.
Пример: платье стоит 450 грн - Шкаф займет 90 грн (20%). Такое же платье за 1200 грн — комиссия составит 156 грн (13%). Разница существенная, поэтому многие специально поднимают цену на 100–200 грн, чтобы попасть в более низкий процент.
Для всех других категорий (электроника, книги, игрушки, коллекционирование и т.п.) проценты мягче:
- До 500 грн - 15%.
- 501-1000 грн - 12%.
- От 1001 грн - 10% (с теми же ограничениями 30-500 грн).
Почему комиссия так высока и как это влияет на ваш заработок
Ранее, к 2025 году, многие продавцы платили 10–14,4% в зависимости от статуса аккаунта (базовый или бизнес). Затем Шкаф отменил разделение на типы аккаунтов и привязал проценты к категории и сумме. Рост объясняют расходами на безопасную оплату, возврат, поддержку и инфраструктуру. Для покупателя это удобно — деньги замораживаются, пока дело не придет и не понравится. Для продавца это гарантия, что не бросишь товар просто так, но и ощутимый кусок от цены.
Реальный пример жизни: девушка продает джинсы за 700 грн. Комиссия - 119 грн (17%). Доставка Новой почтой ≈70 грн (часто платит покупатель, но иногда частично продавец). В итоге из 700 грн в кармане остается ≈500–520 грн. Если вещь стоила вам 200 грн при покупке — нормальная прибыль. Если это был ваш личный лот из шкафа – уже сомнительно выгодно.
Больше всего теряют на дешевых товарах. Продажа за 200 грн? Комиссия 30 грн минимум — то есть 15% реально идет платформе, даже если процент должен быть меньше.
Как минимизировать потери от комиссии
Опытные продавцы давно выработали несколько уловок, реально работающих в 2026 году.
- Поднимайте цену разумно. Если дело реально стоит 480 грн, ставьте 550–600 грн — попадете в 17% вместо 20%.
- Используйте бонусы. Бонусы по рекламе или акциям можно тратить на оплату комиссии — это снижает реальные расходы.
- Продавайте подороже. Вещи от 1000 грн дают самый выгодный процент. Многие специально комбинируют лоты в комплекты: платье + сумочка = 1500 грн вместо двух продаж по 700 грн.
- Следите за акциями. Шкаф периодически снижает комиссию на определенные категории или дает бонусы за объемы продаж.
- Рассмотрите альтернативы. Если вы продаете много и дешево — возможно, OLX или Facebook Marketplace окажутся более выгодными (там комиссия или нулевая или значительно меньше).
Но самое главное – не экономьте на фотографиях и описании. Дело, которое выглядит на миллион, продается быстрее и позволяет ставить более высокую цену, что перекрывает любую комиссию.
Типичные ошибки продавцов, из-за которых комиссия «съедает» всю прибыль
Многие новички попадают в одну и ту же ловушку — ставят низкую цену, чтобы «быстрее продать», а затем удивляются, почему получают копейки.
Вот самые распространенные промахи:
- Игнорирование минимальной комиссии 30 грн - даже за лот 100 грн платформа займет треть.
- Отказ от безопасной оплаты покупатели боятся мошенничества, поэтому без нее продажи падают в разы.
- Неиспользование поднятия или ТОП – в огромном каталоге ваш товар теряется за считанные часы.
- Ожидание, что Шкаф сам все сделает без активности (ответы в чате за 5–10 минут) рейтинг падает.
Что еще списывает Шкаф кроме комиссии за продажу
Комиссия – это не единственная статья расходов. Дополнительно идет:
- Реклама (поднятие от 10–50 грн, ТОП от 100 грн и больше).
- Доставка обратно, если покупатель отказался (редко, но бывает).
- Налоги — если вы регулярно продаете многое, лучше оформить ФЛП, потому что с 2025 года платформа начала сотрудничать с налоговой.
Но есть и приятные бонусы: за активность начисляют баллы, которые можно потратить на продвижение или на комиссию.
Шкаф остается одной из самых больших площадок для подержанной одежды в Украине, несмотря на все нарекания на комиссию. Если правильно подходить к ценообразованию, фотографиям и общению — платить 13–20% больно, но все равно выгодно. А если вы продаете только раз в полгода старые кроссовки – возможно, проще отдать их бесплатно подруге, чем проходить весь цикл с объявлением и списанием 30 грн. Выбор за вами — главное знать цифры вперед и не удивляться, когда деньги придут без штрафа от платформы.